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聚焦電商學校教大家淘寶直通車換季新玩法
發布者:聚焦電商學校     瀏覽次數:990     發布時間:2019-3-4

春天馬上就要來了,大家想好怎么運營了嗎?下面聚焦電商學校教大家淘寶直通車換季新玩法。

換季準備工作--測款

有人會說現在準備下季產品會不會太早,聚焦電商學校明確告訴你一點都不早,現在競爭度還很小,很多即使是熱詞也能較低的價格拿到流量,現在你能培養起來,等到旺季的時候就不用為居高不下的PPC憂愁了。

1.市場分析,結合去年的數據,了解大眾市場所接受的具有什么屬性的款式,這時候我們在打版或者市場選品的時候要側重這些屬性的款式。比如我們可以從阿里指數參考獲得一些數據,查詢風衣類目,最受眾的屬性是純色、歐美、翻領、雙排扣、毛呢,接下來的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的,個性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。

2.結合自然流量數據選品,當你新品上架后,總會有一些款即使沒有做推廣,自然流量也可以,偶爾會有一兩單成交的,這樣的款是具有一定潛力的,在直通車選品時首先選擇??底鈧盞哪康囊彩俏頌嶸昶套勻渙髁?,如果寶貝自然流量完全不行,只靠付費推廣那勢必是不行的。一時推的起,但是長期下去誰也吃不消,最終還是要靠自然流量盈利。

3.建立計劃測試,在選出幾個款式后,不需要太多,最多四五款,不要想著我上了一批幾十款產品要不要都測一下,沒必要,一是沒這么多精力,二是很浪費資金。結合前兩步選出四五款,然后直通車測試,可以用省油寶建立長尾詞計劃測款,添加寶貝自動選詞出價,省油寶長尾計劃測款效果是比較好的,持續關注后期點擊、收藏、轉化等數據,能比較省時的獲得測款結果。測款期間不要太長,最長一周足夠,時間就是金錢,任何寶貝都是有周期的,測款不要猶豫不決而耽誤了推廣時機。測款期間數據主要看點擊率,CTR數據較高的款,即使沒有轉化也OK的,點擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標。

換季前直通車該如何調整

1.為當季主推款繼續引流

目前如果你有當季的爆款,直通車還需加大引流,畢竟這一個月還是夏款的銷售旺季,前提是你直通車已經推廣起來,如果推廣還是夏款剛起步階段就建議你不要再推了,還是測試下一季新品吧。有不錯的推廣基礎,現在直通車就需要為當季主推款加大引流,提升轉化。

這時候爆款需要大量流量,如果直通車關鍵詞計劃點擊、轉化各方面做的還不錯,這時候可以開啟定向加大引流,通過選取不同的展示位置,對不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價,可以使用爬坡法,開始較低出價,看后期點擊反饋數據,如果點擊率還可以,PPC不算太高,可以繼續提高溢價,獲取一定流量后看是否會有轉化,一般旺季的時候,只要寶貝基礎還不錯,定向轉化不會太低,定向可以給寶貝旺季流量及時補充。

2.關注直通車權重

直通車權重一直是要重點關注的,權重包括關鍵詞權重、寶貝權重、計劃權重和賬戶權重。權重是個隱形的指標,看不見摸不著,但確實存在的虛擬數據,同一款寶貝放在不同的直通車里推廣,結果會有很大反差,都是因為權重的差異。就如同同一個關鍵詞,質量分都是10分,同樣的出價權重高的寶貝會排名靠前。對于權重,我們該重點關注哪些:

關鍵詞權重:主要是質量分的提升,質量分不僅是我們表面看到的滿分10分,其實10分詞也會分不同等級,同樣的10分的關鍵詞權重會不同。質量分每項都保持在滿格,并且能持續保持在10分,關鍵詞權重會持續提升。

寶貝權重:寶貝的權重提升,我個人認為轉化率是影響最大的,淘寶體系要推薦的是買家喜歡的寶貝,那么產品是否中意于買家,下單購買是最直接的反饋,不僅要想辦法提升你的寶貝轉化率,更重要的是注意轉化率數據的持續增長,而不是忽高忽低,穩定的轉化率數據更有利于寶貝權重的提升。

計劃權重:當同一個關鍵詞放到不同計劃中時,你會發現初始質量得分會不同,這就是計劃權重的影響,一個好的計劃添加入的新詞,都會有比較不錯的質量分。而計劃權重的培養主要就是數據的反饋了,包括計劃的點擊率、轉化率、收藏加購、ROI數據,把每項指標都保持在行業均值以上,計劃權重會有很大提升。

賬戶權重:賬戶權重就會直接影響到投放的單品效果,所有計劃的集合就是這個賬戶的總體反饋,只有前面三項做好,整個賬戶才能有好的表現,千里之行始于足下,踏實走好每一步,注重每一個細節。

3.季末注意關鍵詞投放的精簡化

等到季末的時候,寶貝進入淡季,這時候關鍵詞要進行精簡化處理,刪除無效關鍵詞,控制花費。投放地域也注意只投放溫度較高的城市,對于東北三省那邊溫度較低的地域可以適時關閉,減少無效投放,節源開支。

這時候花費較多的熱詞可以降低出價,如果30天沒有轉化的關鍵詞可以刪除,ROI較低花費較高的關鍵詞,降價觀察,篩選精準關鍵詞適當提價引流,注意季末寶貝的轉化率。把轉化率低于1%的關鍵詞統一降價10%,點擊率低于2%的降價5%,不同類目的執行標準不同,可以根據自身賬戶制定優化規則,通過省油寶領航版實現設定規則自動優化。

這時候關鍵詞不在多,要精,篩選一些表現好的關鍵詞加大投入,其他不好的關鍵詞刪除。任何一款產品都是有周期的,淘寶不可能讓你的一款產品長期霸占該類目大部分流量,根據時間節點更替,對寶貝優化做出調整,推陳出新,一款寶貝淡去,要有下一季熱銷款的替代。

4.店鋪配合做優惠活動

季末款做清倉處理,通過活動提高轉化率,換季產品這時候對于很多買家是可買可不買聚焦電商學校的觀望態度,畢竟旺季的時候很多消費者已經購買過了。如果這時候店鋪有優惠活動吸引,買家有便宜可占,對于淡季提升轉化還是很有幫助的,除了快消品,畢竟今年買了用不上,趁便宜時候買了還可以明年用。

換季時店鋪一個是季末清倉款特價活動,另外一個是下一季新品的上新優惠活動,優惠券、打折、預售都可以為新品造勢。

直通車新品預熱推廣

經過前期的直通車測款,在季末之前就要開始新品的預熱推廣,前期培養好權重,旺季的時候才能低價引流,提高轉化。預熱寶貝推廣時不一定都要投放精準長尾詞,越早越熱,大詞競爭度越小,這時候PPC相對都比較低,即使是熱詞出價也不會太高。長尾詞一定要往前卡,保證數據反饋,前期先把質量分培養起來,基礎權重的培養。

在選品上還需注意的幾個因素:單品毛利率、寶貝評價、關聯產品、跳失率、停留時間等,綜合考察數據。

單品毛利率,這個很重要,毛利率決定了你直通車可以燒多少,當你毛利潤50%的時候,ROI做到2才是收支平衡。當然現在不能單靠直通車盈利,但是單品利潤是必須要考慮的,有利潤才能有更多開銷去做推廣,后期盈利的機會也會越大。

關聯產品,服飾類的能有搭配款做關聯最好了,比如一款上衣和一款褲子,產品拍攝時也是做搭配的,這時候買家看拍攝效果很有可能會一起購買。并且可以提高停留時間和減少跳失率,當其中一款加入直通車推廣時,我們也可以間接看到另一款的效果,省油寶領航版可以看到寶貝間接轉化數據,對于間接流量和轉化都比較優質的產品我們可以上車推廣,達到了間接測款的目的,同時也方便我們搭配關聯營銷,盡可能的提升我們的轉化。

聚焦電商學校告訴大家寶貝評價的重要性,尤其是在銷量很少的時候,如果有一個差評就會對轉化有很大影響。幾個攻心好評,加幾個曬圖,這里注意曬圖一定要效果好的,效果不好的曬圖適得其反。

注意控制流量配比

一個良好的店鋪自然流量一定是大于付費流量的,付費流量與免費流量比例如果達到3:7,就是一個非常良好的店鋪流量配比了。直通車在每個不同階段花費也會不同,當流量過少需要直通車推廣付費引流時,付費流量大于免費流量,我們這時候目的是要通過直通車推廣提升寶貝搜索權重,從而去提升自然流量。當后期搜索流量上去后,直通車付費流量就要慢慢減少,知道免費流量成為店鋪的主導。

直通車的花費如果寶貝推廣一樣,有個周期,開始測款期間只需每天200-300就可以了,然后根據寶貝的不斷提升去提高花費,保證流量是一個正向增長。隨著寶貝轉化和銷量的不斷提高,權重提升,自然搜索排名靠前,提升寶貝自然搜索流量。在做直通車推廣時,不要局限于直通車數據報表,店鋪的自然流量搜索趨勢是一定要關注的,因為做任何推廣,最終目的都是提升自然流量。如果自然流量呈現上升走勢,即使直通車略虧也是可以的。
   今天聚焦電商學校的分享就到這里,小伙伴們學會了嘛?聚焦電商學校感謝大家一直的陪伴和支持,今后會再接再厲 繼續加油的!



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