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聚焦電商學院教你打造暴力春款!
發布者:聚焦電商學校     瀏覽次數:625     發布時間:2019-2-16

春節已過,不知道大家有沒有從年味出來,俗話說的好,沒過十五還是年,但是由于快遞已經可以派發,無論有沒有工作狀態,新的工作安排已經開始了,還在懶散狀態里的朋友,要馬上調整狀態,迎接新一年的考驗,是騾子是馬,開年就拿出來溜溜,開年店鋪做的好,剩下一年基礎好,開年的第一件事無非就是安排上新,做春款,新款,打個漂亮的開年杖。

聚焦電商學院年前也說過了,在春節期間提高店鋪,不知道有多少商家在過年期間繼續奮斗在淘寶一線,相信換來的結果也是非常不錯的,努力永遠不會白費,讓同樣在過年忙碌的朋友可以互相交流經驗,以便來年再次在春節期間搶占先機。

聚焦電商學院告訴你春款上新的好處:

一個新款的商家時間是在28天內的寶貝,不是說有類目都有新品標簽,有些類目是沒有新品標簽的,想做新品打標,首先就要查看產品的所屬類目有沒有新品標,之所以很多商家想做新鏈接,一部分是因為產品可以打標,可以給店鋪帶來新品流量,另外就是打造新款可以把店鋪主推到更好層級,單一的爆款并不能支撐整個店鋪,爆款也有周期性,當爆款的周期性來臨,整個店鋪的流量也隨之下滑,所以要做的是一個爆款的淘汰可以馬上有替代爆款,當然新品期也有很多的問題需要注意,畢竟年前也發布了重復鋪貨的店鋪進行排查,別因為簡單的問題影響店鋪。

春款上新時間

很多店鋪在春節過后流量嚴重下滑的主要原因是因為換季時沒有做好產品銜接,尤其是季節性的產品,春款要在冬款流量下滑的時候開始著手上新,首先這個時間段的競爭比較小,做銷量也相對容易,用付費推廣的成本也相對來說比較低,更容易以最少的成本加大推廣力度。

 

產品在1月之后是逐漸下滑的狀態,年后市場流量攀升,在2月14的春節后流量逐步提升,春款上架時間最好時間為1-2月,年前和年后這段時間,但是很多商家就會錯過這段時間,過完年才會上新款鏈接,市場流量已經被分發的差不多,基本上搶不到什么流量,所以要盡快提前規劃,提前搶占類目流量份額,不然其他商家已經做了幾百甚至是幾千的銷量,你的店鋪因為無產品而沒有推廣商家,這是沒有規劃的行動,淘寶商家千千萬,不能保證你的產品上架后就有銷量,一般來說,最少也要提前一個月上架新品,并且打好基礎。

春款全方位定位

1,價格定位:無論是做中高價位,還是低利潤走量的產品,都要有一個明確的定位,經?;嵊猩碳宜檔昶湯锏牟芬丫?利潤,為什么某某店鋪的爆款要比自己的產品價格高很多,買家怎么不從我的店鋪購買,這個其實很容易理解,以前的市場是以低價為主,如今的買家會權衡產品利弊,最終決定是否購買,尤其是逐漸提升的消費水平,無論產品的價格是高還是低,都有符合產品定價的買家人群,在大數據的分析下,每個人都有不同的標簽,喜歡買低價產品的買家,無論搜索的是什么樣的關鍵詞,官方首先推薦的數據比較好的產品,而不是一味追求低價位優先展現,在定位之前要了解店鋪的平均消費人群,這樣才能更好的形成轉化。

2,產品定位:很多店鋪由于初期不知道做哪個類目比較好,并且產品也沒什么優勢,會一次性的放多個類目的產品在一家店鋪里,以為買家看到這么多的產品,總會有一個是喜歡的,抱著這種想法的商家,在新的一年里不要犯這種低級錯誤,對于有獨特產品的單一類目,淘寶還會給一定的加權項,淘寶逐漸發展為數據化,整齊化的市場,不在多,而在于精。

3,風格定位:風格店在最近兩年越來越受歡迎,很多人覺得風格店面對的客戶群太少,相對于整個行業來說,買家群體是相對少的,但是在小的群體也能月入幾十到幾百萬不等,不光買家喜歡風格店,淘寶也喜歡這樣的店鋪,官方會大力扶持這種類型的店鋪,隨著風格店鋪的流量入口逐漸增多,風格店鋪也在促進淘寶轉型。

4,人群定位:每個產品面對的買家群體是不同的,中老年服裝的模特一般都是非常年輕的,通過后期化妝做年齡老化,本身賣這類產品的買家都是以年輕人為主,想要做好產品,除了模特和文案之外,很多購買的客單價都是高于平時自己夠買的產品單價,在旺季之前很多商家都會提前壓低價格,搶占市場流量份額,但是多數的中小賣家最后都在市場競爭之下被逐步淘汰,不要一味追求低價位的競爭,不同的人群有自己不同的購物標簽,只要找到產品所屬的人群定位,都會有不錯的提升。

聚焦電商學院春款測款

1,點擊率反?。嚎釷降氖莘蠢【齠ㄍ乒閾Ч?,點擊率越高,證明款式推廣之后的效果越好,當然也有很多原因會影響點擊率,并不是單一問題,需要根據反饋做調整,查看究竟是款式原因,還是創意圖原因,還是價格原因,解決這些問題才能測出想要的主推款式。

 

2,收藏加購反?。赫飧鍪菀彩遣飪钚枰饕悸塹鬧副曛?,光有點擊率是不夠的,除了點擊率外,收藏加購是最好的數據反饋,收藏加購指標好,也就說明這款款式的消費人群沒有問題,同時也是對新品的加權項。

 

1,地域反?。河繞涫羌窘諦緣牟?,地域首先也要考慮到里面,比如東北地區年后適合穿薄棉服,薄羽絨服,這種的產品推到海南地域肯定沒有什么效果,要結合春款適合的城市來做規劃,如果是做薄款外套,偏冷的北方地區可以不用投放。

春款選詞

首先要說的是直通車的選詞,這是需要操作的第一步也是至關重要的一步,前期盡量避免用行業里的熱詞,大詞,想同的類目由于店鋪基礎不同,即使是用相同的關鍵詞,所反饋的數據也是不同的,選詞的方式多種多樣,不求數據最好的詞,只求最合適店鋪的詞。

 

選詞的方法每個人心里都有一桿秤,這里不做特別說明,選好詞之后要進一步觀察關鍵詞,不是選完關鍵詞之后就不用管了,要每天觀察實時數據去調整,很多人會犯這個錯誤,以為選了詞,沒有展現就加價,就等著轉化從天而降,殊不知關鍵詞也是需要隨時優化調整,不是所有的詞都能給你的產品帶來轉化效果。

春款創意圖

創意圖四張輪播,創意圖對點擊率的影響非常大,尤其是在前期提升質量分的占比也是比較大,一定要強化創意圖的展示效果,觀察數據進行創意圖調整,好的創意圖必然是經過千錘百煉,點擊率和收藏加購以及所選的關鍵詞數據,多項加到一起才能驗證款式的反饋數據是否是最真實的數據。

 

春款投放

在投放過程中數據不好要每天優化,切忌不要開幾天就不開了,開開停停最影響權重,投放的金額多少合適,這比如說有些中小賣家的資金比較少,一天最多不會超過300左右,在投放時就要做好規劃,成交高峰期一般在下午或者晚上時間,并不是全天都有成交,在分配上就要做好規劃,雖然日限額不多,要把每一塊錢都花在刀刃上才是開車正道,開車不是越多越好,而是越有效越好,當然每天投幾百,跟每天投幾千的效果肯定是不一樣的。


聚焦電商學院的分享就到這里,對于春款上新有不懂的問題可以隨時在下方留言,遇到問題不能先想著退縮,有問題就解決,往往過后才能發現,這些問題其實非常簡單,所謂旁觀者清,當局者迷,祝大家19年開門紅,看過文章的每個人,每個店鋪都能有多個爆款,祝大家19年諸事順利,財運亨通!



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