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你的對手是誰?在哪里?如何打敗你的對手獲取流量?
發布者:聚焦電商學校     瀏覽次數:1197     發布時間:2019-2-14

漯河電商培訓知道,兵法有云:知己知彼,百戰不殆。淘寶的流量是有限的,每一個訪客都是有成千上萬的賣家在搶奪,所有我們必須要找出我們的對手,知道哪些人是我們的對手,要去分析對手,分析對手他是如何起來,如何獲取流量的,還要去打敗對手,搶奪對手的流量,獲取我們要的流量和銷量。通過分析對手知道我們的不足,去彌補我們的不足,了解對手的優勢和我們的優勢,看下對手的優勢有沒有辦法去學習過了并且超越他,或者是避開對手的優勢發揮我們的優勢從而來打敗對手。做到師夷長技以制夷。

如何在眾多商品中找出真正的競爭對手

漯河電商培訓提示大家要分析對手首先就需要去找對手,要去發現哪些是我們的對手。對手都不知道,想要去打他都沒辦法,那么什么才是我們的對手,對手肯定是要跟我們有競爭關系的才能當對手,要跟我們搶奪同一些坑位的和搶奪同一批客戶人群的才算是競爭對手。而要形成這樣的競爭,那么對手的款式,風格,價位等就要跟我們類似,這樣的對手所需要的坑位和人群會跟我們高度的吻合,也是我們真正需要打敗的對手。

找的競爭對手不能差距太大,如果差距太大那么數據的差距太大,是沒有辦法在短期超越的,如果硬要用這樣差距明顯的去做對手,那么就會在補齊數據的過程中導致數據異常,容易被查或者是沒有效果

淘寶的流量入口有很多,有免費的搜索,首頁等流量,還有付費的直通車,淘寶客,鉆展這些。我們選擇對手也要去考慮對手的流量入口。因為前期我們沒辦法什么流量都想要獲取,總是需要選擇一個最優的流量入口,正常情況下我們最想要獲得的就是免費的流量,而在免費的流量中搜索是最直接,流量也是比較大,也是目前流量中相對穩定的一個入口。如果我們要優先獲得的是搜索的流量,那么我們就不應該去找那些大部分是首頁流量的去做對手,因為搜索流量和首頁的流量獲取方式也是存在有差異。更不能去找淘客這些做對手,淘客這種更多是一種銷量,是一種簡單粗暴的,人群也會變淘客沖亂。當然找的對手直通車的付費占比也不能太高,如果直通車的付費占比太高,那么我們在去找他最對手的時候,就也要多去考慮直通車的推廣,這中間就需要我們也去介入更多的直通車,這樣才能真正的跟他形成有力競爭。所以競爭對手要選擇以搜索為主的對手。

選擇對手不能單單只考慮單品的關系,還要考慮店鋪與店鋪直之間的差距。C店就不要去找天貓店,因為天貓的權重會相對比較高一些,而天貓店也要優選選擇天貓店,高手總要有高手的骨氣,選的對手不能比我們的弱。那可能就會有同學問漯河電商培訓的老師了,那該怎么找對手呀?找什么樣的對手?

漯河電商培訓告訴同學們,除了店鋪的類型,還要去考慮店鋪的權重。如果你找的對手的店鋪本身他店里的其他款有很多訪客和銷量,還有很多關注店鋪的粉絲,這樣他在操作一個新品所需要的起步權重就高很多,而且他可利用的老顧客等這些精準人群也會比你充足很多,如果你直接去找這樣的店鋪去做對手,那么你在起步就跟他差距甚遠。店鋪權重高的大店鋪他可以承受住的訪客和銷量是會比一個沒有多少權重的店鋪的要多得多,這也是為什么有的店鋪他操作那么多的銷量就會沒事,而你自己去模仿操作的時候總是會出現問題,不是沒有多大的效果就是被查??悸嵌允忠彩且ト嫻娜シ治隹悸?,而不是片面的去找到一個飆升的單品就想去模仿超越他,如果兩者店鋪的差距明顯,那么他的操作方式并不會適合你的。

如何去分析競爭對手

要分析競品首先就需要了解整個競品的整體趨勢,他的訪客,買家數,轉化率和銷售額等這些數據的走勢,分析他是在上升還是在下滑的。對手的收藏,加購如何,UV價值和坑產等數據的情況

分析競品有哪些流量入口,這些入口哪些是我能夠獲取的,分析各個入口流量的流量占比,成交占比,訪客和銷量的關系情況

分析競品關鍵詞的訪客和支付件數,了解對手關鍵詞的轉化率,UV價值和坑產

對手如果有開直通車,也要去了解對手直通車數據的變動情況,分析直通車的每個數據的情況

從整體分析到細分各個流量入口的分析,各個關鍵詞的分析,最終還要在回歸整個寶貝的分析,分析對手是在什么時候起爆,用了多長的時間,是在多少銷量的時候爆發,訪客的走勢爆發趨勢。

分析對手不能單從數據上去分析,還需要去分析對手的主圖,詳情,評價,問大家,去了解分析對手賣點是如何提煉,他設置了哪些優惠或者是營銷來提高他的內功。漯河電商培訓這邊就不多去說明。

通過對手的數據分析,我們就會知道對手的情況,了解對手我們就可以超越對手的數據來打他,讓我們的流量去超越對手。了解對手是在什么時間斷爆發,用時多久,我們去模仿并且超越他的數據能否爆發,這些我們就會有一個清楚的概念,操作起來也就心中有數。做到知己知彼,方能超越對手。



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