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漯河聚焦電商培訓:收官之戰!年底了,我們應該如何備戰才能讓流量平穩過渡
發布者:聚焦電商學校     瀏覽次數:637     發布時間:2019-1-19

馬上就要到過年了,各位,最近有沒有感到困惑?不知道該怎么去做了,是應該繼續大力去推還是說緩緩等到年后再發力去推?總之,是可以拋出來很多的問題,就是不知道怎么去操作才好,所以,今天慕容就專門拿出時間來,來給大家分析一下,在這個市場情況下,對于店鋪這塊,我們應該怎么做比較合適?應該怎么布局?

 

漯河聚焦電商培訓上課的時候講過,利用直通車可以提升店鋪的權重,樹立起精準標簽,最終帶動自然流量的提升,這是我們都想要的結果,這個時候,直通車花的錢也值得,但是,有的時候總是會事與愿違,就是錢花了,但是流量并沒有很好地提升起來,這就很尷尬了。當然,有競爭是肯定的,但是并不是說你花了錢就一定會給你多少流量,不過如果你不花錢投放,那流量肯定是起來的很慢的。而且到后期,肯定是要以免費流量為主的,不能一直靠付費流量,這樣對店鋪也是不健康的。之所以給大家說這些,也是為了給大家個方向,在這個市場階段下,想要讓自己店鋪穩住,最好是要通過直通車來做的,所以今天從這個方向來入手給大家分析一下這段時間應該怎么去做。

 

下邊漯河聚焦電商培訓話不多說直接進入主題。

 

馬上到年底了,是繼續推產品還是隨便做做,停了準備過年?

這個節骨眼對于一些新手賣家來說,的確是很上愁的,當然,人都是有惰性的,尤其是也到了年底了,都想著早點回家過年休息了,而且,快遞停運之后,也發不了貨,各方面數據肯定是會下滑的,店鋪也很難有提升,所以,干脆停了,早點過年得了。

 

不過也有一些商家的想法卻不是這樣的,是想著趁著現在這個市場,把接下來要主推的產品測試好,基礎打好,年后就是旺季,這樣到時候就可以順勢直接做起來,而且這段時間市場是比較淡,說明競爭力度要小一些,所以不如提前做些準備。

 

其實漯河聚焦電商培訓是很贊成后邊這部分人的想法的,要是等年后在開始準備這些,尤其是對于服裝類的產品來說,春季的市場是很短的,所以到年后在開始著手的話,恐怕是慢了些,再加上如果本身基礎權重比較差,到時候更競爭不過了。而且店鋪的權重都是有維護周期的,如果說停一段時間,再想重新養起來,就需要更多的時間和精力來逐步來做了,而且我們的產品想要更好的做下去,肯定是離不開流量的,那么我們即使是春節期間也要持續維護著,推廣的力度可以比平時小一些,但是最好不要徹底停掉,這樣等市場來了之后,店鋪才能順勢做起來,起步就很快,轉化也能進一步跟上。

 

所以,接下來我們要做的就是:

放優惠,清理過季庫存,提升現階段轉化

對于現在的市場情況來說,尤其是一些服裝行業的來說,到了換季的時候了,很多產品肯定是要清理掉的,所以,壓著也是壓著,不如帶一些優惠清理一些,尤其是服裝類的產品,在雙十一以及雙十二的時候,冬季的產品基本上都備的差不多了,所以這個時候,商家該出手的時候就出手,同時也能很好的為春款產品做營銷,打基礎,兩全其美。

 

關鍵詞的慎重選用

對于這個階段來說,因為快遞和市場的原因,流量各方面肯定是會有所下滑,那我們應該怎么穩住我們的流量?對于熱詞來說,肯定繼續穩定著去投放,也可以適當加大一些,對于一些無用的,轉化低的,徹底刪除,現在也不是養分的時候,主要目的就是把資金集中起來,加大對精準有效的關鍵詞的投放,去搶占流量。這是對于老款的一些建議。

 

對于新品應該怎么做?

那對于新款來說,這個時候肯定是要提前選款測款的,有的人會說了,會不會有點太早了?說實話,已經不早了,有很多商家早就開始準備布局了。趁著這個市場把基礎打好,流量入口逐步打開,賬戶權重起來了,那到正式推廣的時候,ppc也不會太高。

 

接下來,利用這個市場給產品做預熱,我們剛選好的產品,肯定是沒有什么銷量基礎的,所以,在預熱期間,基礎銷量和評價也要同步來維護好的,尤其是曬圖評價這塊,是對后期的轉化非常有幫助的,同時,利用直通車來提升賬戶權重。那對于新品來說,操作直通車的時候的投放也要合理的計劃,畢竟不同的階段,對于直通車的投放也是不一樣的,尤其是在目前的這個市場,做新品更沒有必要一天好幾千的去投放了,所以前期每天投放控制在200元左右就可以,逐步穩住自己產品的流量,等到春節過后,到了大力推廣的時候了,再加大投放就可以。

 

當然,最終的目的還是為了帶動免費流量,如果一直靠付費流量,那賬戶肯定是不健康的。這樣通過直通車來提升賬戶的權重,帶動自然搜索的提升,控制好轉化,最終流量的再次提升,這樣才能進入到良性循環,店鋪的爆款才能逐步成型。

 

既然說到了權重,那就在這給大家多啰嗦幾句,給大家詳細說一下權重的事。一般情況下,在分析的時候,我會細分幾個方面來給大家說一下:

首先說一下關鍵詞的權重。主要就是你關鍵詞的質量分,首先前期把關鍵詞加進來之后是有基礎質量分,但是并不是說加進來之后就不用管了,而是要持續維護的,而且就算質量分達到10分了,也不要放松,還是要持續優化,進一步提升,就算同樣都是十分,那權重基礎也是不一樣的。

 

同時,我們知道你的關鍵詞質量分和產品的出價卡位是有關系的,質量分起來了,即使你不用出特別高的價,也照樣能夠卡到好的位置,實現低價引流的目的。

 

有部分商家總說自己的產品,出價很高,還是拿不到什么展現,點擊寥寥無幾,質量分一直沒有辦法很好的起來,ppc也一直降不下來,這就是漯河聚焦電商培訓剛才說的關鍵詞權重的問題。

 

接下來再來說一下賬戶的權重問題。除了關鍵詞質量分之外,其他的數據也是和你賬戶的整體權重有關,在你優化的過程中,有一個數據優化不到位,都是會影響你賬戶的權重問題以及后期的效果,所以前期把關鍵詞梳理好了之后,逐步提升賬戶的點擊率,收藏加購以及轉化,這樣賬戶的權重肯定低不了,也就只有這樣,我們的自然搜索才能穩步提升。

 

最后我們再簡單說一下計劃的權重。在直通車推廣過程中,我們是可以建立不同的計劃,同樣的產品,也可以分為不同的計劃去推廣,而且就算是同樣的關鍵詞放到不同的計劃里邊,那質量分情況也是不一樣的,這就是計劃權重高低的原因,所以,不同的計劃我們都是要用心去維護的,當然,主要的數據指標就是前邊給大家分析的那些,這樣每個計劃的權重提升了,那店鋪的整體權重都不會低,和同行相比也就更有競爭優勢,店鋪才能良性循環越做越好。


好的,今天漯河聚焦電商培訓的分享就到這里,希望大家能夠真正的學到東西,在過年的時候能夠真正的有所突破。



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